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Título
Text copied to clipboard!Representante de Vendas Técnicas
Descrição
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Estamos à procura de um Representante de Vendas Técnicas altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe. Este profissional será responsável por promover e vender produtos ou serviços tecnicamente complexos a clientes empresariais, oferecendo suporte técnico e comercial durante todo o processo de vendas. O candidato ideal terá uma sólida formação técnica, habilidades excepcionais de comunicação e uma forte orientação para resultados.
O Representante de Vendas Técnicas atuará como elo entre a equipe de engenharia e os clientes, garantindo que as soluções oferecidas atendam às necessidades específicas de cada projeto. Ele deverá compreender profundamente os produtos e serviços da empresa, bem como o mercado em que atua, para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias eficazes de vendas.
Além disso, este profissional será responsável por realizar apresentações técnicas, participar de feiras e eventos do setor, elaborar propostas comerciais detalhadas e negociar contratos. Também deverá manter um relacionamento próximo com os clientes, oferecendo suporte pós-venda e acompanhando a implementação das soluções vendidas.
Para ter sucesso nesta função, é essencial possuir habilidades analíticas, capacidade de resolver problemas complexos e facilidade para trabalhar em equipe. O Representante de Vendas Técnicas deve ser proativo, organizado e capaz de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, sempre com foco na satisfação do cliente e no alcance das metas de vendas.
Se você é apaixonado por tecnologia, tem perfil comercial e deseja atuar em um ambiente dinâmico e desafiador, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócio
- Apresentar produtos e soluções técnicas aos clientes
- Elaborar propostas comerciais e técnicas
- Negociar contratos e condições comerciais
- Acompanhar o ciclo completo de vendas, do contato inicial ao pós-venda
- Manter relacionamento contínuo com clientes e parceiros
- Participar de feiras, eventos e treinamentos técnicos
- Trabalhar em conjunto com as equipes de engenharia e desenvolvimento
- Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências
- Cumprir metas e indicadores de desempenho estabelecidos
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação técnica ou superior em Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
- Experiência prévia em vendas técnicas ou consultivas
- Conhecimento técnico dos produtos ou serviços oferecidos
- Habilidade de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de negociação e persuasão
- Disponibilidade para viagens
- Proatividade e orientação para resultados
- Conhecimento em ferramentas de CRM
- Facilidade para trabalhar em equipe multidisciplinar
- Organização e gestão de tempo
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com vendas técnicas ou consultivas?
- Qual é a sua formação acadêmica?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Como você lida com metas e pressão por resultados?
- Já trabalhou com ferramentas de CRM? Quais?
- Pode descrever uma venda técnica bem-sucedida que realizou?
- Como você se mantém atualizado sobre as tendências do setor?
- Tem experiência em apresentações técnicas para clientes?
- Como você lida com objeções durante uma negociação?
- Está familiarizado com o nosso portfólio de produtos ou serviços?
